傳統STP細分時間長、成本高、周期慢,定位不夠精準,難以將目標消費者定位到數字媒介。
社媒繁榮,數字化的消費者難以按照簡單的人口學或者消費行為邏輯進行細分。
針對品牌固圈、破圈、跨圈的常見問題,秒針圈層研究已形成“三步走”的科學邏輯
通過《中國消費者興趣圈層全景圖》的圈層圖譜、圈層卡片,幫助品牌快速獲知圈層生態全景與變化。
基于品類消費行為、品牌人群特點,進行圈層初篩,結合秒針算法邏輯,測算出符合品牌營銷目標的主圈層與輔助圈層。
梳理圈層TA人口基本特征、圈層黑話、圈層情緒、興趣愛好、產品偏好、行為場景等,確認TA觸達渠道,拆解打動圈層TA玩法。
讓傳統STP營銷理論煥然一新,鎖定品牌興趣圈層,制定固圈-破圈-跨圈新STP策略
200+細分圈層,提供市場的全貌和趨勢,實現上帝視角
用中國消費者興趣圈層全景圖的圈層圈譜、圈層卡片和圈層榜單的變化,以月度、季度了解數字世界中的圈層生態變化。
根據品牌的不同情況,提供不同的目標圈層的選擇方式,例如,可以延續遷移以前的人口屬性進行定位,可結合在社交媒平臺投放的需求,結合8大人群進行定位,可以按品類、競爭品牌的需求進行定位等。
洞察圈層需求,鎖定圈層溝通策略
通過海量大數量,深度洞察目標圈層的文化、需求、熱門內容,以確認以什么內容、優勢、賣點、故事線與目標圈層溝通。例如,針對某美妝品牌,targeting定位到甜品圈層后,輔助圈層熱詞分析發現,吃甜品容易帶來皮膚問題,鎖定”抗糖“為直接痛點。以甜品圈人群有關皮膚糖化的痛點,可延展多條故事線,指導品牌和KOL進行文案設計和內容創作。
圈層營銷落地,不同平臺、不同TA
秒針的圈層STP解決方案,還可提供提供營銷資源榜,指導品牌各圈層的媒介平臺、KOL達人選擇。也提供不同媒體平臺與圈層的關系分析,廣告主可以根據這些,持續了解中國主流的社交媒體平臺的圈層表現和動態變化,了解各平臺在圈層上的優勢和特征,指導在不同平臺的圈層溝通策略。
例如,在2023年第一版的中國社媒圈層地圖中,秒針發現:在B站,游戲,衍生內容,動漫等類型的圈層優勢非常明顯,在小紅書,美妝護膚,時尚穿搭、日常分享類型下的圈層優勢明顯。而在知乎中,科幻、電影、小說類型的圈層最有優勢。